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利鑫易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機行業(yè)營銷渠道的分析和規(guī)劃

　　有人說“現(xiàn)在是品牌的時代，渠道操作已經(jīng)過時”。河南利鑫機械設(shè)備有限公司不否定前者，但對于在當(dāng)今國內(nèi)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場中渠道操作已經(jīng)過時這樣的觀點卻并不認同。主要是因為我國呈現(xiàn)的是典型的“二元化”結(jié)構(gòu)市場，因其廣闊的地域和尚未成熟的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場結(jié)構(gòu)使得渠道這一讓無數(shù)企業(yè)又愛又恨的環(huán)節(jié)仍然是我國大多數(shù)企業(yè)重要的營銷要素。從這點看，有針對性的渠道分析和規(guī)劃以及隨后的渠道操作過程也就顯得尤為重要。

　　河南利鑫分析，凡是歷時久遠且至今依舊生機勃勃的企業(yè)都存在一個共同的特性，即擁有企業(yè)自己的基地市場，該基地市場的存在使得企業(yè)無論外界環(huán)境如何變化都能為企業(yè)提供不斷的資金支持，使得企業(yè)能度過一個個“嚴冬”，進而一次次地迎接燦爛的春天。這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)基地市場宛如企業(yè)自身的“根據(jù)地”，既為企業(yè)提供了不斷的資源支撐，又為企業(yè)提供了培養(yǎng)業(yè)務(wù)管理團隊的搖籃，這和那些沒有“基地”市場的企業(yè)比起來優(yōu)劣自明。

　　“知己知彼”渠道布局要素分析，從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品由企業(yè)到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統(tǒng)渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個根本性問題，即渠道效率的問題。

　　渠道的深度：渠道的深度是指渠道所設(shè)計的層級，這是與企業(yè)的渠道戰(zhàn)略定位的，按照層次來分，層次的多寡由企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略要求結(jié)合各區(qū)域的市場情況對渠道的通路進行適當(dāng)規(guī)劃定位。渠道的廣度：渠道廣度是指渠道的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路性質(zhì)，如終端易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、專賣易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、代理易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)商通路等等，這些通路選擇和進入的多寡也是由企業(yè)的戰(zhàn)略和資源支持決定的。

　　渠道合作模式的寬度：在企業(yè)產(chǎn)品線豐富的前提下，易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路可能有很多，這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路是采用代理模式還是按不同產(chǎn)品選擇不同代理商的模式，這就是渠道的寬度規(guī)劃，這也是由企業(yè)的戰(zhàn)略選擇所決定的，因為這合作的渠道模式寬度一旦界定不清楚很容易產(chǎn)生渠道沖突，造成各產(chǎn)品之間的自相殘殺。

　　知己知彼，攻其弱點，所有的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場調(diào)研都是必須的，也不是白費的，只有對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場的充分了解和分析才能提出符合現(xiàn)實狀況的具有針對性的策略。在資源無限的前提下，這種分析是沒有必要的，但資源的稀缺性決定了企業(yè)必須要對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場要素進行分析，然后才能定位，畢竟誰都不希望自己踢出去的一腳恰好踢到鐵板上。競爭對手弱點的選擇并不是其區(qū)域內(nèi)絕對的弱點，而是競爭對手所忽視的地域、忽視的代理商、忽視的產(chǎn)品線、忽視的價格體系、忽視的消費者需求以及忽視的新的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場細分群體。凡是競爭對手所忽視的都是其“弱點”，哪怕是在他強大的優(yōu)勢方面，倘若一旦競爭對手忽視，那么這些方面也就變成了弱點。河南利鑫機械設(shè)備有限公司稱其弱點，直奔如上，占領(lǐng)易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機市場。

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